商品用销售速度划分，以简单分为畅销品，平销品，折扣品和滞销品。

顾名思义：

畅销品——比预期售卖得好，甚至提高单价仍有市场。

平销品——照预期售卖。

折扣品——比预期售卖得差，只降低售价，用接近成本价盈利甚至不盈利售卖。

滞销品和折扣品最大的区分，便是其即便降价，用成本价销售，依然无人购买。最终只用低于成本价清仓，销售量仍旧惨淡。

苟玳从文件夹里调一些新闻，是关于各类生产工厂品订单被违约，大量囤积货品难以继续周转的消息。

苟玳回忆道：“我大一寒假社会调研时，曾经接过我故乡一个专门外贸的小镇，全镇外贸代工、商品的企业有近千家。后来因为外需萎靡、政策收紧以及国际贸易垒等原因，产业受到严重波及，不得已，这些企业开始转内销。结现了土不服，不适应国内生意。”

苟玳回想起当时的场面，不由唏嘘。

外贸的利虽低，但从订单到收货，周期一般3-4月，只要你勤恳，就稳定获利。

而内销，需要承担的压力太大。

比如订货方喜欢拖欠账款，经常一拖个季度，搞垮工厂的现。

比如国内生意讲究人情应酬，经常一醉到天明。

比如国内订单往往淡旺季明显，单量小，换款率高。不商品的工艺程不，换款越快，效率越低。

苟玳轻叹一声，继续道：“我当时遇到许多厂家，囤积了大量售卖不的成品，或者因为订单方毁约、或者因为某些工艺不达标被退单。工厂非常苦恼，这些产品不仅回笼不了资，还占用仓库，人力保成本等。他已经愿意用低于成本价售让，但求回笼资进行再生产，却苦于没有相应的渠道。”

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