该度假区规模颇大，项目较为新颖，设施齐备，按理说生意应该不错。惜老板或许不懂宣传，或许不舍得花钱砸广告，无法将该度假区打造成长隆之类全国知名的度假场所。

知名度不够，其顾客辐的范围就窄，仅有北城及周边城市居民。大人去过一趟，鲜会再去一次，因而开业那年爆满过一阵后，顾客逐年降，惨淡经营。

苟玳找该老板谈了大量度假区冰雪大世界的门票，门票价值228元/张，苟玳以28元/张的价格谈。

倒不是苟玳对老板蛊，而是为其规划了蓝图。

首先，无论游客，冰雪大世界每天都要开放，场馆的水电人工成本是一成不变的，不因游客增减。因而只要有门票售，再便宜，其也是摊薄成本。

其次，苟玳很明白老板年来不愿降价，甚至鲜做活动折扣的原因。每样商品都有市场价值牌面，一旦其经常折价销售，顾客对其价格认也会降低。就像常打半价的化妆品牌，原价时基本没人购买。经济萧条时，资本家宁肯把倒入海里，也不会分给灾民。

苟玳和老板签合，其门票在他手上会以228的原价售，绝对不会干28元进价38元售的事情。

其三，度假区并非只有冰雪大世界，还有游乐园、海洋馆、动园、水上世界等个园区，每个园区一般要耗费一天时间。苟玳帮忙把顾客引至冰雪大世界，若有10%的用选择再玩一个场所，度假区的住宿、餐饮和门票都产生新收入。

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