<!--go-->

因为在来昆山的短短六年时间内，我经历了国有企业，台资企业，私营企业内的各个身份和角色，也体会到了各种体制和制度的缺点和优点，在公司成立初期，我便自己整理打印出来一套取长补短，完整系统性的公司管理规章制度，毕竟用

“制度管人，流程管事”的方针来实现公司管理才是长远之计。一开始设计制度和流程的时候，我就汲取了各家之长。

比如说给公司创造利润的销售部门，销售人员的工资由销售人员自己定，但销售提成奖励奖金必须是底薪的四倍以后，完成这个四倍底薪提成按照全部足额计提提成，当然也包括这个四倍在内也要计提给销售人员，提成的比例绝对不低，而不是象台湾人那公司一样扣除底薪的四倍以后再计提成，必须必要的门槛还是要有的；同时为了鼓励销售人员更加积极努力的把业务和业绩做多做大一些，在3万元以上至5万元业务毛利润部分的提成比例给提成的更高，五万元以上那部分的再提高。

为了防止业务员不思进取

“吃老本”，拽着自己的老业务不放手，要求所有的业务员对于新开发的客户必须在前五笔业务之内，将此客户的所有维护和服务工作全部移交给操作部和结算部门，否则该客户的业务考核利润不得列入月度奖金计提办法内；另外销售人员每月至少要提供四份销售报告给销售部经理，不管怎么样，至少你要让公司知道你是在努力进取的，这也是最低的要求；如果连续十二个月内都没有新增长或是新开发成功的业务的话，原有提成比例从第十三个月起下降5%，暨由原来提成35%的下降下滑至30%，销售报告每个月考核审核，业绩考核测评动态测评，只要你想混日子，就会有鞭子，总之前面有现实的大饼，后面也会有鞭子；所有销售人员的奖金，一概一律以自然月考核为准，当月开票收入逐票逐笔全部全额进帐以后7天之内奖金发放到位，如果有超过或是拖延一天的情况，结算部和财务部每人按照50元一天的标准赔偿给销售人员。

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【退出阅读模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.sadfunsad.com

(＞人＜；)