“这是我给你们的底价，在这个价格的基础上，给我用力往低压，他们现在急着出手，价格应该可以压得比较低，我们有的是时间，慢慢跟他磨。”

“能压得那么低吗？”掌柜们拿着我给他们的底价，显得有点迟疑。

“能，信我。”听我说得肯定，他们将信将疑，他们走后，我细细看从这些绸缎庄买回来的丝绸，果然质量上乘。

第一天失败告终，对方掌柜说我们的价钱太低，不能接受，我笑笑，现在不接受，迟点还不给他这个价。

“罗爷，除了我们，似乎不少买家对这玉器铺感兴趣，今天就要三个商人表示了很大的兴趣，那价格出得都比我们高很多，但对方还是不愿意出手，我估计我们这个价，盘不下来。”第二天不少掌柜回来，皱着眉头对我说。

“如果三五间店铺那么多人争，我倒相信，但二十八间铺子都那么抢手？谁信？尤其是秦剑同时出手十五间丝绸坊，哪有那么多丝绸商冒出来？一看就知道有问题。”

“就这个价钱，不要被他们蒙了，现在兵荒马乱的，西凌又被两国夹攻，他突然出手那么多店铺，有哪个敢接？过几天他们一定来找你们，你们再将价钱压低两成，一分不给他们提，现在急的是他们，我们慢慢等。”听了我的命令，这些人踏实多了。

“等了十五天，有三间绸缎庄同意低价出手，但我们的人却不肯要了，说现在兵荒马乱，这西凌还不知道能不能保住，除非价格再降两成，否则不作考虑。”这话一出，对方掌柜愤怒而走，说我们的人欺人太甚，但他们走了之后，其他二十五间店铺纷纷上门，表示愿意出手，估计是被这价降得寒了心。

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