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第五十一章：阳光服装购物广场加邮购

于曼丽：“可以想见，若干年后你可能发展成知名的大企业集团，您的名气也会如日中天。那个时候你想做什么？”

白澈：“企业发展没有停步的那一天。做完一级市场还有二级市场——100万到200万之间的城市。”

“比如说您连二级市场都做完了呢？就您看未来，哪些行业会成为主宰？”

“互联网行业会成为主宰。美国已经先一步发展了，我们即将随后追赶。”

白彻此刻心里却琢磨着2020年最大的几家互联网企业batj。这四家将在98年以后逐渐起步。那么趁着自己的先发优势，一定是从网络购物开始。而互联网是95年以后开始火爆的。国内智能手机2007年开始上市，2010年全面普及，以后才引发网络购物狂潮。

互联网企业说穿了就是去中间化。让企业直接面对消费者，价差最大的服装类肯定是主流。

到95年之前还有4年，想利用互联网也是没有的。如何利用现有的社会资源，为网络购物的前期做好铺垫、打好基础？这里需要建立一个全新的商业模式。当然要坚持一点，那就是厂家直接面对消费者的去中间化。

白澈暗中合计：两种模式要同时推进，共同支撑。一种是直售，一种是邮购。

直售：在200万以上城市开展，租赁一处大卖场，组建阳光服装购物广场。组织浙闽粤厂家来展销，对百姓展开直售。不收摊位费，只提取收款金额的30%为管理费。事实上这个时期，服装类的差价从厂家到老百姓手中可以达到300%。这里只加价30%，竞争力无疑是空前的。

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