“你也说了关系好的，都发展成为4S点了，剩下那些呢？一个是一级代理或地区总代的分销处或者和一级代理有连带关系；二是已经形成的比较有规模的市场，就是那些大型的汽车销售超市；三是依托修理厂搞出来的“三产”；四是原配件经销商扩增的整车销售；五是单纯的以汽车整车销售的经销商。”闻忠也开始解释了一些历史渊源。

“二级代理，最重要的还是人际关系，你没有关系，你就拿不到最优惠的价格，也拿不到多少展车，你看我这个店，别看车挺多的，实际我没投入太多，好比说我拿的北汽车型，保证金只有十万，可我店里却摆放了将近50万的车辆。”闻忠开始说一些人际关系的重要问题，邢宇在一边听的连连点头。

国内还是一个人情社会，你人际关系处理不好，谁都不愿意和你玩。邢宇现在开的虽然是二手车行，也是需要人际关系的，二手车也需要从身边同行手里调车的，你有想买这款车的客户，却没有这款车怎么办？去同行手里批发呗，关系好的，就直接把车开到你店里，你卖多少他不管，只要给他他要的钱就行了。

关系不好的，你只能先谈好你们约定的价格，在带客户去对方店里看车，这样特别容易造成跑单的情况，客户又不是傻子，你带我来看了，我知道车是谁的，我何必和你谈呢，直接和这家店的人谈就好了呗。

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