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林佰光阅读过整个兵棋推演和模拟火炮毁伤力测试报告，正如一个满手好牌的人不会不在意对手拖延的几分钟而已。

郑家的拖延，无非是想扳回一点分，在下面的sī盐谈判中争取多些好处。

想到这里，他不由悠然自得的哼起了：“……我本是卧龙岗上散淡的人……”

在另一个时空，林佰光工作的县里有一位县领导热爱京剧，因而林佰光也就学了那么几段来配合领导――唱得还算不坏。

过了三四天，林佰光终于被人请去“具体的谈”了。

商业合作在双方有了意向之后进展就比较顺利了，双方就价格、付款方式和船只航行安全进行了一系列的谈判。

在供货价格方面，林佰光比较松――元老院的盐成本很低，报价稍低也无大碍，但是在付款上，他拒绝了全年供货，三节结账的方式。

“这个不行。”林佰光摇头“旁得不说，郑家的安海船到〖日〗本，可是第二年再去收款？〖日〗本当地的商人还不是当场就付款了。”

你们卖给〖日〗本人收现款，我卖给你们自然也得收现款。林佰光对此寸步不让。

〖日〗本人肯付现款，那是因为〖中〗国商人运去的货物都是抢手货，而他掌握的sī盐，在福建也是抢手货。

不过，他还是开了一点口子算是让步：郑家可以用福建当地出产的靛蓝、药材、木材、瓷器和茶叶来支付一半盐价。这些货物，或者可以用于对外贸易，或者元老院直接可以利用，比之于白银亦是相当有用的商品。

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