五一如期而至。

一大早，黄昏便出门去苏林电器上海总店。这是关键时期，需要近距离观察才是。当然，去国美看看对手扬子红光电器的销售情况也很重要，也很必要。只有对敌我的销售手段做出对比，才能为下一步的销售工作做出策划。

去苏林和国美，黄昏不准备大张旗鼓，如果那样，可了解不到真实的情况。还是化化装的好。

已经是五月初了，天气开始热起来，衣服也穿得少。还真不好伪装。看了看衣柜里的衣服，犹豫了半天，黄昏挑了一件短上衣，戴了一副墨镜就出门。

首先来到国美总店。停好车，悄悄地摸进去。这才发现自己的伪装完全没有必要。因为国美是老字号，加上五一促销，顾客打涌堂。到处都是人，挤得厉害。弄了一身臭汗，才挤到红光的专柜前，和几个大妈一起走到洗衣机前，仔细端详起来。

一个女孩子过来接待黄昏，是国美的销售员。因为和苏林的经营手法不同，国美并没有设置专门的直销员。

“欢迎你先生，你想卖洗衣机吗？”黄莺出谷，声音甜美，听得黄昏心头一爽。

“看看。”

“先生家有几口人。”小姑娘很热情。

“我数数，一、二、三”黄昏掰着指头，想了想：“大概五个吧。”

“恩，五个人，标准的现代家庭。两个老人、夫妻二人加一个孩子。”小姑娘微笑“一般来说，一台四点五公斤的洗衣机就足够用了。当然，我想问一问，你家平时洗被子和窗帘多吗？如果洗得多。我建议您买大一点的，六公斤和七公斤的比较适合。”

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