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每个深夜，我会反思一天的事情，然后告诉自己，这儿不是北上广深杭，明天的依然没有一分钱“来自天上”，我应该实现利润增长……去tmd自力更生！

其实，公司的传统业务（印刷品销售）和新业务（企业方案开发）的比例已经逐渐反转了，但是公司的总体业绩并没增长。传统业务是一个红海，作为一个无法把控生产端的纯粹销售商，显然未来是暗淡的。而企业方案开发服务的对象刚好是这个红海里的主体，如何长效稳定地找到潜在合作商客户，难度不亚于2000年马云那帮人走街串巷忽悠工厂缴费做网站买广告位。

贫贱夫妻百事哀，企业管理的场景也未尝不是。

每次开会时，大家开始互相抱怨，我决定由几个核心人员轮番负责市场，销售是这支部队活下去的唯一粮食来源。我们也不敢妄求通过其他方式探索创收模式。

“我承认我没做好，但是我尽力了”每当负责人败阵下来总是会抛出类似的措辞。

怎么办，我不相信我们无法改变这一切，改变习惯或许能多少影响我们的工作态度，于是“爬楼梯”就成了每周或每月的必备项：完不成定期任务，就自我惩罚，集体人员爬楼梯42层，累死也得爬。

坐在43层顶的天台上，远眺着这座高楼林立，头顶上是灰蒙蒙的天空，每个人些许开心，更多的是迷茫。

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