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“在谈判和博弈之中，有一个概念叫做‘利用主动权利益最大化的黄金时间’，简单来说就是，在一场谈判或一场博弈之中，你拥有主动权最大化的时间，是有限的。”

“你必须在这段时间里，尽可能利用自己的主动权攫取利益，一旦错过这段时间，在本可以利益最大化的时候犹豫不定踌躇不前，这场谈判就算是失败了。”

树林外面的小屋当中，布鲁斯用手指在桌面上写写画画，用尽可能简洁的语言向两人解释他到底为什么会建议哈尔一定要狮子大开口。

“如果是两方谈价格，当你将自己手里最有利的筹码抛出去的时候，往往就是主动权最大的时机，对方会为你的筹码而感觉到心动，这其实是一种感性判断，但随着时间的推延，理智会逐渐占据上风。”

“利用对方一瞬间的心动，在他的理智尚未回归的时候，提出对自己最有利的条件，哪怕之后对方会压价，最后得到的结果，也一定是对你有利的。”

“现在，新的利益集团想要动摇旧的军工复合体的地位，所以想要和你们合作，欧洲各国不甘心继续被收割，又对无法瓜分苏联的未来感到悲观，这个时候正是他们情绪上头的时候，不论你怎么狮子大开口，都有商量的余地。”

布鲁斯分析的条理很清晰，举的例子也通俗易懂，哈尔点了点头，觉得他说的有道理，布鲁斯又补充了一句：

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