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红星和新步定位不同。
红星从一开始就定位高档运动鞋,一直坚持到现在,高档运动鞋的品牌形象在芒城立住了。
新步无论是设计、款式还是质量,都跟红星没法比,想卖高价也卖不动,于是价格定位就低很多。
定位不一样,消费者群体就不完全重叠,本来各干各的,卖给不同的消费者,井水不犯河水。
“现在不是咱们要犯他们,是他们要犯咱们!等他们在芒城站稳脚跟,把市场都抢了,咱们在芒城还有立足之地?”
新步是后来者,但已经开两个专卖店,还专门开在红星的隔壁和斜对面,意图还不够明显?
“咱们得开分店,最好多开几个,再搞一搞知名度,让老百姓提起运动鞋,首先想起的是咱们红星品牌,而不是他们新步!朱老板,你觉得呢?”
“我赞成。”
朱茯苓点头,但她考虑得更多。
“做总代理赚的是不少,投入的人力物力也少,但始终只是中间商,经营的主动权不在自己手上,开专卖店不一样,所有权限掌握在自己手里,而且直接面向消费者,能更直观地把握消费者心理和消费风向,心里有数了,才不会被代理商忽悠。”
代理商越来越多,渐渐就变成向他们进货的甲方,长此以往,难保不会有代理商心怀鬼胎,想用订货单钳制他们。
一个两个代理商闹,掀不起什么风浪,但是难保代理商之间不会联合起来,跟鸿运谈条件。
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