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她先向大家介绍了程娟。

“她是我妹妹，之前卖榨菜，在销售这块很有经验，你们可以跟她学一下销售话术。”

紧接着，她又给大家培训了一遍什么是运动鞋，有哪些优势，适合哪些人穿，以及未来的市场前景。

“这块市场还是空白的，只要做起来，一定大有可为！我已经向红星运动厂家那边下单了50双，进货价是6元一双，咱们卖出去是28元一双，不打折。”

6元进价，转手就翻4倍多卖出去，这能行吗？

真皮的小皮鞋都没这么贵，真的会有人花这么多钱，买一双不是真皮的鞋子？

“当初姿美服装定价的时候，有的秋冬套装能卖到上百元一套，大家不也都说贵？可是现在，一上新款就有人抢着买，道理是一样的，这个叫做价格锚定。”

在消费者还不了解的时候，先把价格定在比较高的位置，消费者就会认为这个东西就是这个价格，反而更容易接受。

如果一开始定价低，那么以后再想走高端路线，消费者会很抵触，认为这东西不值这么多。

这是一种价格战略。

当初姿美服装专卖店刚推出时，走的就是这个路线。

事实证明，这条路完全走得通。

“接下来要做的就是客户圈层，找准目标消费群体，有针对性地推销，成功率会更大，等运动鞋寄到之后，咱们好好研究一下销售话术。”

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