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她先向大家介绍了程娟。
“她是我妹妹,之前卖榨菜,在销售这块很有经验,你们可以跟她学一下销售话术。”
紧接着,她又给大家培训了一遍什么是运动鞋,有哪些优势,适合哪些人穿,以及未来的市场前景。
“这块市场还是空白的,只要做起来,一定大有可为!我已经向红星运动厂家那边下单了50双,进货价是6元一双,咱们卖出去是28元一双,不打折。”
6元进价,转手就翻4倍多卖出去,这能行吗?
真皮的小皮鞋都没这么贵,真的会有人花这么多钱,买一双不是真皮的鞋子?
“当初姿美服装定价的时候,有的秋冬套装能卖到上百元一套,大家不也都说贵?可是现在,一上新款就有人抢着买,道理是一样的,这个叫做价格锚定。”
在消费者还不了解的时候,先把价格定在比较高的位置,消费者就会认为这个东西就是这个价格,反而更容易接受。
如果一开始定价低,那么以后再想走高端路线,消费者会很抵触,认为这东西不值这么多。
这是一种价格战略。
当初姿美服装专卖店刚推出时,走的就是这个路线。
事实证明,这条路完全走得通。
“接下来要做的就是客户圈层,找准目标消费群体,有针对性地推销,成功率会更大,等运动鞋寄到之后,咱们好好研究一下销售话术。”
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