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第一一零章 狡兔三窟

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李达康对曾茹道:“这第一点,他们无非还是拿黑水崖的风水问题来和我们讨价还价,会跟我们说,由于风水问题并没真正得到彻底解决,所以他们也有风险,因此希望我们让步。我刚才说了,这个没什么好讨价还价的,因为对于怡和来说,这已经是接近无本买卖,就前期500万的押金,接着后期可能发生一些差旅费招待费,总投入在1000万以内,然而只要等上两年,他们就能赚20倍以上的利润,假如这样的生意都不肯做,香江的测量师行一抓一大把,又不是只有他们一家。”

曾老师点点头道:“那第二点呢?”

李达康道:“这第二点嘛,我估计他们会在我们的代理费上做点文章。”

“哦,你觉得他们会压低我们的代理费?”

李达康笑了:“曾老师呀,刚表扬你聪明,怎么突然又变笨了呢,怎么会压低,他们应该会提出抬高才对,你不要忘记,我们赚的那几个点的代理费,其实是赚学校的,和他们怡和没半分关系,因此我估计,他们明天肯定会提出适当提高我们的代理费,以换取我们私下和他们合作,在合同条款上对他们让点步。”

曾老师想了一下:“也是哟,代理费才多少钱?就算总标的有5个亿,代理费也就3000万而已,而支付给学校的设计费一砍,砍一亿学校都会高高兴兴答应,李达康,那如果明天他们真的提出来,你准备怎么办?”

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