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第四章 他那么爱我,可我不配(6)

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随着与客人越来越熟悉,彼此越来越信任,我最近热热闹闹轰轰烈烈地开展起养茶的业务。客人可以在竹苑批量购买喜欢的茶叶,存放在专门的茶柜里单独保存。这样客人来了以后就喝自己冠名的茶,很有私人定制的尊贵感。还有一些很熟的客人会在我这里存一些他们自己采购的茶叶,免得家中杂味染了茶叶的味道。但这项业务并没有对外大范围开设,一来我还是得让客人买我的茶,二来万一喝茶喝出了问题,很多事情说不清楚,我做生意已经够难了,可不想再背一身官司。

从技术层面上说,把茶叶交给我储存,是大家最好的选择。我专设地保鲜柜能让茶叶该冷冻的冷冻、该冷藏的冷藏,保证彼此间不会串味,更不会被其他杂味侵入。客人来之前我还会帮着把茶茎摘择干净,只留嫩叶沏茶,这样喝起就能少一些涩感,冲泡出来的口感能更上一层楼。对于喜爱黑茶、白茶的客人来说,我这里也有恒温恒湿的茶窖,是最适合茶叶发酵的环境。

从商业层面上讲,客人在竹苑存茶的行为,其实也是和竹苑捆绑的行为,客人们自然而然地愿意光临竹苑,无论大事小事还是闲来无事,都到竹苑坐坐,客户粘性一下就培养起来了,用户粘性培养起来了,钱自然就来了,多么美好啊!

顺着私人定制的思路,我突然想到最近常听说宜兴那边要封紫砂矿了,不如去求几把好壶吧!以后一封矿,我这的壶就成绝版了,绝对升值啊!就算不升值,它们摆在我这茶楼里既好看,还可以出售,我稍稍收个100%的采购费总不会有人跟我计较吧!而且我既然能帮大家存茶养茶,当然也可以帮大家养壶了!以后不仅茶是自己的,就连茶壶都刻着客人的名字,一下子就又能多收30%的服务费了。再往前走一步,说不定我还能养点蛐蛐,开展斗蛐蛐业务,再现宋代生活情趣,然后搞个蛐蛐擂台,像他们赌足球赛那样让大家来赌个蛐蛐赛,绝对财源滚滚啊!

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