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财富管理，是为客户服务的。核心是客户。理财师的作用是什么？桥梁！

一方面，联系公司，学习产品，了解行业，了解产品的逻辑。另一方面，联系客户，了解客户需求，了解客户风险偏好。

最理想的模式，是将合适的产品，卖给合适的客户。但在现实中，是很难实现的。

客户的认知水平不同，层次不同，积累财富的方式也不同。更难的，是建立信任的过程。尤其是陌生客户，非常难！

盛唐财富的客户，都是高净值客户。除了少数拆迁户或暴发户之外，大部分客户，都是社会的精英阶层。眼界比较高，平日里接触的人或事也比较高端。

这就导致，对于大部分理财师，客户看不上。很多客户，都认为电话营销是一种很lou的行为，对理财师不尊重、不信任。即使买，可能也会提出返佣的要求，因为在客户心里，认为理财师没有价值。

这会陷入恶性循环，理财师挣不到钱，攒不到客户，经验又提升慢的话，会更加的艰难。这也是为什么熊少强等人都热衷于请刘小夏帮谈，因为他们自己hou不住客户。

这是这段时间以来，刘小夏自己总结的心得。

如何改变？

最简单、最直接的办法，包装！

王雨晨之前做海外保险业务，号称年入百万，实际挣到手的，也就四五十万。她开销又大，各种保养、化妆品、奢侈品，各式各样的包包，都是钱。

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