“但紧接着,在消费者对这个全貌仔细琢磨一下之后就会发现,我们之前刻意没提的缺点反而变成了优点,或者说,有独特的优势。”
“而‘强调设备的价格和吃灰属性’,用到的实际上是裴氏宣传法中的‘劝退法’,或者也可以叫‘坦诚法’。”
“也就是刻意坦诚、甚至强调产品的缺点,在第一时间对玩家们进行劝退,但实际上玩家们深入体验之后会发现,这种缺点往往伴随着好处,或者有时候它并不是产品的缺点,而是用户自己的缺点。”
“如此一来,很多人反而会产生逆反心理,越是劝退越要购买。”
“但问题在于,这两种方法其实是互相冲突的,因为前者要强调优点、引导消费者自己发现缺点,然后再反转回来;而后者则是要强调缺点,让消费者自己发现优点。”
“如果混在一起用,很容易互相产生干扰。要么只用一种,要么就分开。”
叶之舟:“分开?”
孟畅点了点头:“嗯,分开。”
“比如说,游戏的部分由觞洋游戏来宣传,而设备的部分,由鸥图科技来宣传。”
“两个宣传的时间可以稍微错开,打一个时间差,宣传的方式也可以做出差异。”
“游戏可以用游戏特有的宣传方式,比如游戏平台上的宣传物料、详情页介绍;而设备那边可以用科技产品特有的宣传方式,比如开发布会。”
叶之舟恍然:“原来如此,懂了!”
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