“太有诚意了!我可以包容这种缺点,给我来一台!”
“给我也来一台!”
“我说真的,我真想要一台了!”
“我也是说真的!”
发布会现场的气氛突然热烈了起来,有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。
台上,常友的眼眶也湿润了。
没想到,真的没想到!
观众们竟然会是这一种反应!
他本来觉得这个ppt做得非常离谱,只是为了完成裴总的任务,才硬着头皮上台。
可是现在结合着观众们的反应回过头想一想,整个发布会的流程是多么的完美!
先抛出价格和备货,自黑一番,完全打破观众的心理预期,给发布会定一个黑色幽默的格调。
而后,强制在五分钟内介绍完手机的所有优点,通过一段贯口瞬间点燃全场气氛!
再之后,详细地说手机的缺点,让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变!
于是,观众们都不觉得这手机贵了!
似乎,这就是反套路的魔力。
如果先介绍手机的优点、自我吹嘘一番,那么不管这手机做得多好,等8199这个价格出来的时候,都会突破观众的底线,绝对会有很多人抗拒这个价格。
但是如果反过来呢?
先公布8199这个价格和1000台备货,让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。
而后,不断地抛出这台手机的优点,观众们就会觉得,似乎这八千块也物有所值?
手机的优势和价格,就是天平的两端。
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