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“刘总你不是学金融的？”毛总问。

“不是。”刘芸说，“我一天的金融课也没有上过，在你们学院派看来，我就是野路子。”攫欝攫

“那刘总你是学什么的？”施总问。

“我大学读的是中文系。”刘芸说，毛总和施总都笑了起来，刘芸也笑了。

她问：“你们是不是觉得，学中文的，都比较会讲故事？但我还真不是靠讲故事，我的第一个客户，跟着我到现在，已经九年了，我的所有客户，中间很少有流失的，这就是我说的，我不需要去发展客户的原因。

“这个世界，有钱人都是扎堆的，不用我自己去推销，我的客户，他们自动就会把他们的亲戚和朋友，介绍给我，我也努力地去帮助他们赚钱了，这才是他们看中我，愿意跟着我的原因，靠讲故事，维持不了这么久的关系。”

毛总和施总点点头，觉得刘芸这话说的对，也不是在吹牛，有钱人不是傻子，你能骗他一时，但骗不了一世，上百亿美金的资金规模，肯定不是一朝一夕能积攒起来的，每个客户对委托方，都有一个考察和验证的过程，你必须靠自己的实力说话。

客户投放给你的资金，是和他对你的信任成正比的。

刘芸说着说着，手里拿着白板笔，已经坐回了会议桌前，她看着毛总和施总说：

“学中文有一个好处，那就是能让我更接近事物的本源。”

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