苟玳说罢，黄收敛了嚣张的气焰，想说什，又觉打脸，嘴半张着，看起来稽极了。

“苟老板简单地说说，我如何锁定客吗？”坐在右侧后排，一头棕色双尾的女人道。

苟玳点头，认对方是【酷酷爱婴宝宝】负责人叶月莹。

叶月莹是做机械起家的叶长民的小女，早年叛逆，搞了未婚先孕的丑闻，将叶长民直接气到医院。直到现在都没人知道叶月莹子的父亲是谁。

不过叶月莹很喜欢小孩，否则也不会将婴用品店作为己的首次商业试水。只惜其门店开了数家，却始终打不市场。

苟玳：“锁定客这事，我之前和甘老板探讨过，无非种手段，会员、拼团、赠品和折扣。”

“我比较笨，苟老板展开讲讲吗？”叶月莹虚心求教，显然是真的想做好婴幼产品店。

其他人虽然没有表示，也都不禁坐直身，竖起耳朵，贼一些的，摸手机，偷偷在桌点开录音键。

苟玳不计前嫌：“那我就以婴幼用品店为例。”

“首先，我选择的赠品婴睡眠袜是很有针对性的用品，至不会是成年人拿来己穿。其使用用途受限，价值也不高，大多非适用目标群便会放弃赠品，因而愿意上门领取的顾客，基本就是目标群，或者是正在哺育婴的家，或者是备孕期、有孕育计划的年轻人，也或者是身边有孕育家的亲朋好友等。”

“目标客来到门店，你当然不只是让他领走双婴袜。大部顾客是会选择参观一会门店，这个时间段，就是你的‘针对性宣传期’。胜元午茶的客大多是有消费力，追求生活质量的白领阶层，因而他在孕育一代上，也愿意投较好资，恰好和店铺的理念相契合。”

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