【免费吃外卖】的方式听起来和【免费上课】一样，都是亏本赚吆喝的买卖，其实不然。

第一、这种发的刷屏宣传方式非常有效，远比大量投放广告来得节约和效真实。和老年骑手的合影照片也博得大关注，以至于后期，许人参加活动，压不想兑换免费外卖，纯粹是想秀“和骑手合影”。朋友圈没张“和老人骑手合照”，那都不叫跟上时代。

第二、有关注、有量、然就有无限。就像【不怠学习】有了大量生源后，会有大量针对老年人的机构寻求合作。

【不饿吗】也一样，在其讨论度刚起来时，便有商家找上门，想要购买【不饿吗】的开屏广告和内版广告。

商也愿意合活动，提供免费产品和骑手运费。

宣传费和补贴费成功从平台转嫁至商。

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“节”完成，第二招就要“开源”了。

传统外卖件的盈利渠道，是通过挤压商家和骑手的所得来获利。

苟玳在创办【不饿吗】之初，就曾明确表示，平台绝对不克扣老年骑手的钱，也尽量平等对待所有商。

不从其身上赚钱，就只另辟蹊径。

傅巧明采用了苟玳所说的“创新思维、打破条框”方式，打算从其他方面入手。

傅巧明看上的第一个目标，是骑手装备，比如统一的行车、服装、保温箱等。

这些东西，都以成为广告位。就像商场外的大屏，租上的座广，城市公站的电子海报等。

而且因为其使用者是老人群体，因而更加引人注目。

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