最简单的一关过去了，下面就是领导们签字确认，然后起合同。

这里的事情就没这么简单了，按照我局的规矩，这种规模的采购，必须要过局霸的手的，而一般局长见局霸签字了，八成也不会卡。

可如今的局面比较微妙，比较复杂，这个流程怎么走，过不过袁铁志的手，成为了一个令人纠结的问题。

正所谓做事先做人，卖产品先搞关系。就圈内潜规则而言，正常走流程采购是找死，领导们会找出一万个理由否定你，或者拖延下去。

因此聪明且符合时势的流程大概是这样——

首先，某产品的销售员通过某种方式认识了一位内部的人，最好有个官位，为了让这个比喻更明确，姑且可以让向晓菲来当销售人员，张逸夫来做这个内部人员。

双方认识过后，向晓菲就要找机会约张逸夫出来喝酒了，谈一谈聊一聊，大概说一下咱们的产品怎么怎么好，倘若张逸夫喝美了的话，向晓菲再把台前幕后的交易稍微暗示一下，看看张处长的态度。这是双方试探的一个过程，张处长要看向晓菲和她的公司靠不靠谱，向晓菲也要看看张嘴处长这人是不是能成事儿的。多数的销售业务，在这一步就止步不前了，因为大多数肯出来喝酒的并非是张处长这样的能人，相当大一部分只是想蹭一顿酒，搓一次桑拿而已。

第三步，假设张处长对此感兴趣，那就要开始策划这件事了。张处长自己肯定是没法拍板就定的，作为内部的人，他就要开始拉关系了，这个过程其实可以比喻成上市募股。张处长本人资本有限，他要拉拢合伙人，首先他就要告诉向晓菲，这事儿拿主意的人是一个叫贾天芸的家伙，我试试帮你把她约出来喝一顿。假设贾天芸出来喝了，也愿意入伙，那么第一个合伙人就出现了，贾处长占60%股份，张处长40%。但这只是个开始，然后张处长就又要说了，这件事要成，咱们还得搞定一个叫袁铁志的家伙，于是袁铁志也入伙了，由于袁铁志能耐更大一些，所以这会儿他占了60%，贾处长占24%，张处长还剩16%。

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