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一个非常偶然的机会，2004年六月下旬，我客户从日本进口的货选择了一家日本船公司的多式联运进口服务。我拿到客人给的资料以后就在思考：以前都是倒过来的，船公司将多式联运的业务发给我们，我们再去开发和深挖昆山这些客户的业务，这个方法反过来岂不是可以攻克船公司这样的母客户嘛！

这家日本船公司之前没有与他们有过任何的合作，我抱着试试看的尽心态，尝试着拨打了这家日本船公司的多式联运科负责人的电话，电话那头是一个非常好听的女性的声音，“HI，您好，JESSICA，我是这个多式联运提单号客户的全权货运代理，我姓赵，这次客户也出具了全权委托书给我们，希望我们全权代理负责上海到昆山监管堆场的多式联运服务，您看我们可以见面谈签一个代理协议嘛？”，我开诚布公的表明了我的来意。

“可是我们在昆山已经有签了三家多式联运的代理协议了耶！你可以直接找他们去合作的啊！”

“噢，您说的我很清楚，但是我们这家客人后面会有很多的原材料从日本这个供应商手中采购，您也知道现在是买方经济嘛，我们自己也签了几家船公司的多式联运代理协议的，我还是希望并建议客户一直能够持续配载贵公司的优质船运服务啊！”，其实我心里面根本也没底这个业务是不是有很大的采购量，但是不管怎么样还是要想办法签下这家重要的船公司的代理权啊，于是便不择手段、说了一些话音给她听了一下。

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