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翌日上午，犹玉再次来到飞地。

接待他的仍然是徐庶，两人很快敲定赔礼种类是上品战马，但对数量存在分歧。羌王说过赔礼不用太过计较，不过犹玉还是觉得应该争上一争，即便他可以放弃这块阵地，也不能让徐庶轻而易举地拿下，这是态度问题，否则那不是双方谈判，而是单方面的投降。

哪怕是为了后面谈判顺利一些，犹玉也不缺乏与徐庶锱铢必较的动力，这是他过往经历总结出来的经验。白马羌常与汉人贸易，犹玉从前就是部落对外贸易主要负责人，跟汉商讨价还价多了，逐渐学到些商业谈判技巧，甚至慢慢懂了一些谈判心理学。当然，犹玉心理学水平顶多处于萌芽状态，但他起码知道，前期坚守阵地据理力争，后面的谈判反而会容易一些，前面吃些小亏，有可能让对手在关键处作出让步。

所以他很有耐心地跟徐庶扯皮。

“……羌王很有诚意，但两千匹战马实在太多了！”

“论重量，一匹马抵六、七只羊，三千羊折算下来，最多五百匹战马。”

“羊主要用来吃肉，马的用途广泛得多，可以拉车，可以耕地，可以骑乘，因此马的使用价值远比羊高。不信看益州牲畜市场，马价起码是羊价的十几倍，甚至到四十倍……这还是耕马和车马的价钱，不是战马。”

“普通的战马市价，就相当于最好的耕马、车马。先生，你熟悉军事，是内行人，肯定知道好战马难得，上品战马的价格，是普通战马价格十倍、甚至二十倍也不奇怪，是吧！我绝对没乱讲，不信可以去市场打听打听……”

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