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苟峰听了非常不高兴，他说：“说什么呢？每吨0.1美元，你这是打发要饭的吗？”上次那30万吨铁矿石每吨只给他0.3美元的好处费就已经让他心里很不爽了，这次40万吨的货已经创了他单次购买量的记录，约翰却只给每吨0.1美元的好处费，这让苟峰觉得约翰是得寸进尺，在耍自己。

听苟峰这么一说，约翰也觉得很冤枉，他解释道：“苟总，咱们是什么关系，我会跟你开玩笑吗？你们不是有句老话吗？叫做明人不说暗话，我这是在跟你实话实说呢。因为现在的矿价实在是太低了，我们的利润空间已经很小了。我之所以未经请示就答应你每吨0.1美元的回扣，是因为我刚刚操作了一笔单子，知道总部的底线在哪里，这已经是我们能做的最大让步了。”

“真的没有商量的余地了？”苟峰还不死心。

约翰说：“真的只能做到这一步了，你要是不信的话，可以去问问其他的矿商，看看他们能不能比我们的条件更优惠。”

约翰这么一说，苟峰只好相信他没有忽悠自己，虽然心里依然很不爽，但他还是只有答应这个条件，于是他说：“那你明天能不能赶到江城，尽快把这个合同签下来？”

约翰说：“明天恐怕不行，我现在请示总部，他们最早也要明天才能给我答复，我最早后天才能赶到江城来。”

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